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Devrais-je utiliser le scoring du prospect?

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Selon un sondage de CMS Wire, les entreprises ayant obtenu le score du prospect ont trouvé:

  • 42% déclarent que le retour sur investissement mesurable de leur programme de génération de prospect est un avantage majeur
  • 38% ont mentionné l’augmentation des taux de conversion des prospects qualifiés en opportunités
  • 31% ont déclaré augmentation de la productivité et de l’efficacité des ventes
  • 27% ont nommé des cycles de vente raccourcis

Votre resumée:

Si votre cycle de vente est long ou compliqué, le scoring des prospects en vaut la peine et vous aurez besoin d’une automatisation du marketing pour le faire. Si vos cycles de vente sont courts et que vous vendez des biens ou des services qui ne nécessitent pas beaucoup d’attention, le scoring du prospect peut ne pas en valoir la peine.